就在刚刚过去的几个小时，小松新款PC200-8M0PC200lC-8M0PC210-8M0PC210LC-8M0PC240LC-8M0正式在中国上市了。这个消息早在2个月前就开始流传于坊间。对于小松的新产品，不仅仅是客户的期待，也受到了众多同行的关注。新机上市发布，本是无可厚非的行为，但是，小松为什么要在这个时间段宣布新机上市？在该时间段上市新款有什么重要的市场战略？佳哥在这里瞎扯几句：
1、为什么要推出新款设备？
论述：小松-8 的设备在市场上也买了非常多，这几年受到某国产品牌的不断挤压，Middle机型市场MS占比下降速度还是很快的，以前的核心产品现在受到了巨大的挑战。2、佳哥曾经和-8设备的客户进行过深入的了解，就目前市场上的Middle型号设备，小松的-8油耗相对而言要比竞争对手高很多。在这个越来越讲究燃油消耗量的今天，很明显，小松占据了下风。3、旧款设备市场口碑已经消费者心理价格基本定型，市场总量下降的时候，单台设备的利润就显得非常重要了。旧款不好涨价，那么新款就是增加单台利润的增长点。
2、为什么要这个时间段推出新款设备，有何市场战略意义？
论述：大家都知道，每年的3、4月份，行业将会迎来一个销售高潮。在这个时间段来推出新款设备，就像一把双刃剑，有可能能够顺利的推进-8M0在市场的立足。当然，也可能让小松在这个所谓的小旺季赔得一塌糊涂。为什么这么说？首先，在旺季推出新机型，按照目前小松的市场口碑及网络覆盖情况，肯定要比在淡季的时候推出新款更加能够快速，更大面积的覆盖客户群体，让-8M0 能够被更多的客户所知道。其次，面对的挑战就是客户对于新款设备的不信任。从市场角度看商品，任何一款产品要被客户所认可，需要一个曲线的认知流程。这个阶段可能是1年，可能是更长。这也就存在新款设备不会被市场所认可的情况。还有一种可能存在的市场观点，就是小松的高层认为2013年上半年市场依然会很冷，可能存在没有所谓的小高潮，在这个淡季的市场，放心的推出新款设备，让新设备逐步提高口碑，然后在下半年发力

www.hfyyj.com 合肥液压机械厂