东南亚是我国工程机械行业最为重要的海外市场之一。出口数据也直观地表明了这一点：2023年我国工程机械出口额排名前10的国家中，东南亚就占了4席，分别为印度尼西亚，印度，越南，泰国，出口额均超过10亿美元，而2022年我国工程机械出口总额为443.02亿美元。 面对国内经济增速放缓、行业周期下行、房地产市场萎缩等不确定因素影响，东南亚这个新兴市场对于中国工程机械企业来说，充满着希望和机遇。

一方面，东南亚发达的采矿业为工程机械提供了巨大的需求。以印尼为例，作为2022年中国工程机械增长最快的海外市场之一，主要得益于全球能源危机给煤炭出口大国印尼带来的机遇，也得益于当地新能源项目投资的集中爆发，采掘和工程项目开工对工程装备市场提出了巨大需求。

另一方面，东南亚地区在共建“一带一路”倡议和RCEP协定等利好政策下，制造业迁入加速，基础设施投资加快，以及矿产等原材料价格上涨，这些都成为东南亚对工程机械需求旺盛的重要推动因素。

除了市场需求的因素外，在地理位置上，东南亚地区与我国是相邻，国内工程机械厂商相比欧美厂商具备明显的区位优势以及关税优势。此外，相比于欧美以及日系品牌，中国的工程机械产品拥有新兴市场优先需要的产品和技术性能，在新兴市场领域拓展前景可观。

多年以来，中国企业在东南亚市场精心耕耘。山河智能国际市场发展中心印尼专区总经理王虎平表示：“2014年刚入行时，印尼市场的开拓异常艰辛，但经过多年沉淀，坚持优质服务和品牌建设，持续推进本地化管理策略，8年下来，2023年印尼市场已是山河智能少数几个实现爆发式增长的区域市场之一。”

柳工在泰国推出了多元化的产品和定制化的解决方案，不仅有专为大米加工厂定制的超长臂装载机，还有为河道疏通、市政建设等工况专门设计的加长臂挖掘机，更有为钢铁厂上千度高温工况定制的耐高温装载机。如今中国企业在东南亚逐渐获得了市场竞争优势，山河智能静力压桩基在东南亚市场占有率一直保持第一，柳工装载机在泰国市场占有率多年保持第一，中联重科混凝土泵送机械在新加坡长期稳居市场占有率第一，三一履带起重机、汽车起重机、挖掘机等多种产品在越南市占率常年保持第一相比于欧美和日本等老牌工程机械制造强国，中国工程机械起步较晚，因此当中国企业走出国门，进入东南亚市场时，难免面临更多的困难和挑战。

这些困难和挑战，首先是来自取得先发优势的外资品牌的竞争。东南亚地区虽然基础设施建设相对落后，但工程机械市场却早已被欧美和日系品牌培育起来了，用户群体也相当成熟。而欧美品牌早在20世纪50年代就已进入东南亚，日系在70年代进入，相比之下，中国品牌在东南亚作为后来者，竞争对手不仅包括国内同行，更有强大的海外军团。

另一大挑战则来自于中国品牌自身。在国内市场，工程机械行业的“内卷”十分严重，“价格战”一度成为各大厂家的制胜法宝，然而长此以往却对市场造成了难以估量的伤害。近几年来，已有一些企业将“价格战”带到了国际市场，业内人士表示：“印尼市场成为国内工程机械企业的必争之地，工程行业‘内卷’现象已在印尼市场愈演愈烈，这不利于国内工程机械企业在海外市场的发展。”

另外，还有来自当地市场不稳定性带来的困难。比如采矿业作为东南亚各国家一大重要产业，为工程机械提供了大量需求，当国际矿业市场出现波动时，也将影响中国工程机械在当地市场的发展。如今年8月份挖掘机出口销量延续了此前的下行趋势，据分析其原因之一便是占比较高的东南亚地区由于大宗价格波动，矿业投资放缓，暂时性影响新增需求。以印尼为例，2023年第二季度GDP同比增长5.17%，但采矿业贡献比例却由去年同期12.64%降至10.48%。

合肥液压机械厂