受金融危机的影响，去年我国金属切削机床销量比上年普遍下降了13.59%，但扬力产销、利税依然实现10.6%与31.9%的高增长。集团董事长林国富对此一语道破天机：是企业灵活利用金融危机产生的市场倒逼机制，果断调整生产布局，大力推进产品创新升级，才在逆境中获得了新突破。

    市场倒逼果断调整产品布局

    锻压设备是用于对各类金属板材进行冲压、剪切、折弯和激光切割的通用性切削加工设备，在冶金、电力、化工、建材、汽车、船舶、铁道以及宇航、国防等国民经济建设和人民生产生活领域应用十分广泛。去年初，受全球金融危机影响，扬力集团也和国内众多同行一样，面临订单锐减、产品回款困难的窘境。

    面对中高档冲压设备市场严重萎缩的现状，林国富分析，在危机中渴求生存的大量中小企业必然将求购目光投向普通设备，普通压力机将面临特殊机遇期。于是，公司果断调整生产布局，加大普通设备的研发力度。年底扬力铸锻公司普通设备销售不但没有下滑，同比反而出现了30%以上的高增长，其产品所占销售额的比重由过去的 5%左右上升到20%以上。今年前两个月，比亚迪汽车公司购进他们的普通压力机，在去年全年50多台（套）的基础上拓展到100多台（套）。1至3月份，扬力铸锻公司的产销和利税额同比增长68.55%和37.8%，扬力精机公司、液压公司、数控公司的中低档冲、剪、折普通机床市场空间，也相继出现了多年未有的大幅回升局面。

    “如果说，准确的市场分析使我们抓住了一波行情，充分利用国家调控政策及时调整产品结构，则是企业在逆境中反转的法宝。”林国富举例说，在去年国家实施家电产品下乡等一系列拉动经济增长的措施后，对应国家产业政策，扬力集团很快决定，以家用电器和国家重点扶持的能源、汽车、机车、工程机械等装备制造领域锻压设备的研发和生产布局为主导，以其得天独厚的调控优势扩大了海尔、格力以及北方奔驰、华晨宝马、北汽集团等国家重点企业的配套份额。这一决策，使得去年下半年以来，扬力5大事业部均顺利实现了逆势上扬。今年一季度，扬力重型、数控、液压、精机公司产销同比也实现了30%以上的高增长。

    巧打组合拳实现出口产品升级

    巧打产、学、研组合拳，则是扬力集团实现市场营销转机的另一法宝。记者采访中了解到，扬力集团一直致力于极具创新型因素和拥有自主知识产权高端市场应用设备的开发研制。据此，去年扬力压力机研究所、重型机床研究所、精密机床研究所、数控机床研究所、锻压设备研究所各显神通，先后开发研制出闭式高速精密压力机、联动压力机、框架液压机、数控冲剪中心等具有国内领先水平的高新技术产品26个，为提升企业国际应变能力抢占了先机。

    早在去年一季度，林国富就提出，按照区域和国度布局设置销售网络，超前制定产品改型设计与制造方案，努力下活国际营销一盘棋。据集团副总经理王元宏介绍，自去年下半年开始，通过产、学、研组合拳，高精端产品如扬力中高档压力机、折弯机、剪板机外销就发生了重大转机，企业在巴西、印度、阿根廷、俄罗斯以及中东地区若干国家的外销量达到甚至超过了金融危机前的最好水平，今年1—3月，扬力外贸出口总额比去年同期增长22.76%。

    “今年扬力集团力争实现利税销售30亿元，明年突破50亿元大关，再用3—5年时间建成国际锻压机床研究中心、生产中心和产品集散中心，实现‘百亿企业’，向打造国际锻压机床‘航母’的战略目标奋力冲刺！”展望未来发展宏图，林国富雄心勃勃